Kako da tražite povišicu – vodič koji zaista radi

Traženje povišice nije lak razgovor, ali može biti uspešan ako se pripremite.

Ključ je u pravom trenutku, jasnim argumentima i samouverenom nastupu. Ovaj vodič pokazuje kako da profesionalno zatražite veću platu, izbegnete greške i povećate šanse da dobijete ono što zaslužujete.

Svi o tome razmišljamo

Siguran sam da ste makar jednom razmišljali kako da tražite povišicu. Svi znamo da vredimo više i da naš rad zaslužuje bolju platu. Ali kako to uraditi pametno, bez tenzije i bez pogrešnog trenutka?

Prvo – nisu sve situacije iste

Različite firme imaju različita pravila. Neko radi u malim privatnim firmama, neko u velikim sistemima. U državnim preduzećima često ništa ne zavisi od šefova, jer o svemu odlučuje država. Zato je ovaj tekst namenjen onima koji rade u privatnom sektoru, gde odluka zavisi od menadžmenta.

Izaberite pravo vreme

Nikada ne tražite povišicu dok firma prolazi kroz gubitke ili krizu. Tada ćete izgledati sebično. Pravo vreme je kad se formira budžet za narednu godinu, ili kad kompanija beleži dobre rezultate. Najbolji dani su utorak, sreda ili četvrtak, kada nema gužve i nervoze.

Zakažite sastanak

Povišica se ne traži „u hodu“. Zatražite sastanak i recite da vam treba desetak minuta razgovora. Tako pokazujete ozbiljnost, a šef će biti fokusiran. Ne otvarajte temu u prolazu ili u trenutku stresa.

Zaslužite povišicu

Povišica se ne dobija, ona se zaslužuje. Ako kasnite, radite površno ili niste timski igrač, šanse su male. Budite radnik koji doprinosi i ispunjava obaveze. Tek tada tražite više.

Istražite tržište

Pre razgovora saznajte koliko se zaista plaća vaš posao. Pogledajte kolike su prosečne plate u vašoj struci i gradu. Ako ste ispod proseka, to je jak argument koji možete izneti.

Pripremite i vežbajte razgovor

Napišite glavne tačke na papir. Vežbajte sa prijateljem ili ukućanima. Kad dođe trenutak, bićete sigurni, jasni i spremni za svako pitanje.

Pokažite lojalnost

Na početku razgovora recite da želite da ostanete u firmi dugoročno. Poslodavci vole da čuju da planirate da ostanete. To je važan signal poverenja i stabilnosti.

Povišica je poslovna transakcija

Zapamtite, ovo nije lično. Ne govorite o kreditima, troškovima ili porodici. Traženje povišice je poslovni razgovor, ne molba.
Pokažite pozitivne emocije, ali bez patetike.

Pitajte, ne pretite

Nemojte nikada reći „ako ne dobijem povišicu, odlazim“. Takav pristup ne donosi rezultat. Zatražite razgovor smireno i profesionalno.

Istaknite svoje vrednosti

Navedite konkretno šta doprinosite firmi. Pomenite rezultate, projekte, klijente koje ste pridobili. Ali ne poredite se sa kolegama. Fokusirajte se samo na svoj učinak.

Odgovorite na pitanje – zašto baš vi?

Razmislite: zašto bi kompaniji bilo dobro da vam da povišicu? Ako znate odgovor, imate snažan argument. Na primer, da ćete biti još posvećeniji, produktivniji i dugoročno lojalniji.

Budite spremni na „ne“

Možda ćete čuti opravdane razloge, trenutno nema budžeta. U tom slučaju pitajte kada bi mogli ponovo da razgovarate, za šest meseci ili godinu dana. Ako odgovor nije razuman, možda je vreme da razmislite o drugom poslu.

Kada ste poslednji put dobili povišicu?

Ako niste dobili povećanje dve godine, inflacija vam je već „pojela“ platu. To je dovoljan razlog da tražite povišicu. Ako je firma podigla cene svojih proizvoda, logično je da i plate prate rast.

Tražite konkretnu cifru

Nemojte tražiti „raspon“. Ako imate 45.000 dinara platu i želite 53.000, recite da tražite 60.000. U pregovorima se često pronađe sredina. Ako kažete „između 50 i 60“, dobićete minimalno – 50.

Razmislite o drugim oblicima nagrade

Ponekad poslodavac ne može povećati platu. Zatražite druge pogodnosti, plaćene troškove prevoza ili dodatne slobodne dane. To su legitimne kompenzacije.

Nastupite samopouzdano

Budite sigurni i smireni. Ne pokazujte preveliku nervozu, ali ni nezainteresovanost. Nađite balans između profesionalnosti i samouverenosti.

Ostavite pisani dokument

Sve argumente pripremite i odštampajte. Predajte šefu nakon razgovora, naročito u većim firmama gde odluku donosi više ljudi. Taj dokument će pomoći da vaša molba bude ozbiljno razmotrena.

Tražite ono što zaslužujete

Bez obzira na sve, odluku donosi čovek. Zato naučite da komunicirate i prepoznate trenutak. Najvažnije je da tražite. Ako ne pitate, nećete ni dobiti.

Izvor: teodosijevic.com